Les fondamentaux de la GMS & RHF : parlez enfin le langage de vos acheteurs

Envie de gagner du temps face à vos acheteurs GMS et RHF ?

Atelier — mercredi 7 octobre 2026 · Lamballe (locaux ESKELYS)

Vous êtes seul à porter votre entreprise, ou vous avez une équipe autour de vous ? Peu importe votre taille : si vous vendez — ou rêvez de vendre — vos produits en grande distribution ou en Restauration Hors Foyer, je peux vous faire gagner un temps précieux.

Pendant plus de 20 ans, j’ai été des 2 côtés de la table. Chef de secteur, manager, Compte-Clé, en grands groupes comme en PME. J’ai vu des produits excellents ne jamais percer, pas parce qu’ils n’étaient pas bons, mais parce que personne n’avait pris le temps d’expliquer à leurs créateurs comment un acheteur GMS ou RHF pense vraiment : marge, taux de marque, DN, DV, PDM, coût portion… Ce ne sont pas des gros mots, juste un langage qu’on peut apprendre.

C’est ce Savoir que j’ai envie de vous partager, le temps d’une journée.

Ce qu’on va faire ensemble

Pas de théorie qui reste sur le papier. On décortique comment fonctionnent réellement les réseaux GMS et RHF, on démystifie les indicateurs qui comptent pour vos acheteurs, on construit une offre qui tient la route, et on se prépare — vraiment — à un rendez-vous acheteur. L’idée, c’est que vous repartiez avec des échanges plus fluides, plus constructifs, et gagnant-gagnant pour tout le monde.

Et comme j’aime le faire, ce sera une journée sérieuse sur le fond, mais vécue avec bonne humeur — on apprend toujours mieux dans la bonne ambiance.

C’est pour vous si…

Vous êtes une entreprise d’une personne, ou vous avez une équipe commerciale, marketing, des assistant(e)s à qui donner ces clés. Pas besoin de prérequis, juste l’envie d’avancer.

Les infos pratiques

Envie d’en discuter ?

Si cette journée peut vous aider, ne restez pas seul avec vos questions sur la GMS et la RHF — appelez-moi ou venez en discuter autour d’un café.